Le Test de clarté

Dix questions pour savoir si votre marque s’explique toute seule. Répondez honnêtement, sur la situation d’aujourd’hui, pas sur celle que vous aimeriez avoir. Cinq minutes suffisent.

Oui = 2 points · En partie = 1 · Non = 0

1. 01

   Pouvez-vous dire ce que vous faites en une phrase qu’un inconnu pourrait répéter ?

   Dites-la à voix haute. S’il faut une deuxième phrase, c’est non.

2. 02

   Trois personnes de votre équipe diraient-elles cette phrase de la même façon ?

   Posez-leur la question séparément aujourd’hui, puis comparez.

3. 03

   Votre page d’accueil donne-t-elle une raison de vous choisir, et pas seulement une liste de services ?

   Lisez le premier écran seulement. Y a-t-il un « pourquoi nous » avant la liste de ce que vous vendez ?

4. 04

   Un premier visiteur comprend-il pour qui vous travaillez en cinq secondes ?

   Montrez votre page d’accueil à un ami pendant cinq secondes, puis demandez-lui.

5. 05

   Si vous échangiez votre logo avec celui de votre concurrent le plus proche, quelqu’un le remarquerait-il ?

   Un oui signifie que votre image et vos mots vous appartiennent, pas à votre secteur.

6. 06

   Le prix est-il la dernière question de vos prospects, et non la première ?

   Quand la première question est le prix, rien d’autre n’était assez clair pour en poser une autre.

7. 07

   Vos meilleurs clients vous décrivent-ils avec les mots que vous utiliseriez vous-même ?

   Relisez leurs avis et leurs messages. Leurs mots ressemblent-ils à ceux de votre site ?

8. 08

   Votre logo, votre site, votre profil social et vos propositions commerciales ressemblent-ils à une seule entreprise ?

   Mettez les quatre côte à côte sur un même écran.

9. 09

   Y a-t-il une chose que vos clients mentionnent sans qu’on le leur demande ?

   C’est votre signature. Si rien ne vous vient, c’est non.

10. 10

    L’étape suivante est-elle toujours évidente : réserver, appeler ou acheter ?

    Sur votre site et vos trois dernières publications, comptez les clics pour vous joindre.

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0 sur 10. Votre résultat s’affiche quand les dix sont faites.

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